O LinkedIn é uma rede social profissional com mais de 700 milhões de usuários em todo o mundo e tornou-se uma das melhores plataformas para fechar novos negócios.
No entanto, fechar negócios no LinkedIn requer algumas boas práticas que poderão lhe ajudar a aproveitar ao máximo essa ferramenta.
Neste artigo vamos trazer os 7 passos que te levarão a fechar novos negócios no LinkedIn.
Passo 1. Defina seu público-alvo
Antes de começar a prospectar novos clientes ou novos parceiros de negócio, é preciso conhecer quais os perfis de pessoas que melhor se encaixam com o seu negócio.
Para isso, responda às seguintes perguntas:
- Quem você está procurando atingir com sua mensagem?
- Quais são as caracteríscas demográficas desse público?
- Quais são os principais interesses deles?
- Como essas pessoas se comportam dentro do LinkedIn?
Ao definir seu público-alvo, você conseguirá personalizar suas mensagens e torná-las mais relevantes e acertivas.
Passo 2. Otimize o seu perfil
O perfil do LinkedIn é a primeira impressão que os outros usuários da rede terão do seu trabalho e da empresa.
Certifique-se de que seu perfil esteja completo, incluindo uma descrição clara da empresa e do seu cargo, uma foto de perfil profissional e uma lista de habilidades relevantes.
Além disso, adicione um botão de chamada para ação em seu perfil, para que os visitantes saibam exatamente o que fazer a seguir.
Passo 3. Construa uma rede relevante
O LinkedIn é uma rede social, mesmo que seja voltada para negócios o objetivo principal dela é conectar as pessoas umas com as outras.
Por isso é importante que você construa uma rede de contatos relevantes.
Isso inclui seus clientes em potencial, parceiros de negócio, fornecedores e outros profissionais da sua área.
Uma rede forte irá ajudá-lo a obter recomendações e referências, além de aumentar a visibilidade do seu perfil.
Passo 4. Personalize o contato
Encontrou o perfil de um potencial cliente ou novo parceiro de negócios? Muito bem!
Agora você irá fazer o primeiro contato.
Fuja das mensagens genéricas e impessoais.
Quem vai querer fechar negócio com alguém que só copia e cola a mesma mensagem em diversas outras caixas de entrada?
Estude o perfil que você irá abordar e personalize a sua mensagem com informações específicas sobre ela.
Isso irá demonstrar que você está genuinamente interessado nessa parceiria.
Passo 5. Seja claro e conciso
Certifique-se de que a sua mensagem será entendida e que você respeita o tempo da outra pessoa.
Evite mensagens longas demais, que não acrescentam nada de importante a esse primeiro contato.
Se você estiver entrando em contato com potenciais clientes, evite os jargões e termos técnicos muito específicos da sua área.
Passo 6. Construa relacionamentos
Mais uma vez, o LinkedIn é uma rede social. A sua base são os relacionamentos.
Em vez de tentar vender produtos, ou ideias, imediatamente, concentre-se em construir relacionamentos com seus clientes em potencia.
Isso pode incluir oferecer dicas úteis, compartilhar conteúdo interessante ou simplesmente se envolver em conversas relevantes.
Construir esse relaciomento de confiança irá ajudá-lo a fechar negócios a longo prazo e ter uma base sólida de contatos leais.
Passo 7. Acompanhe seus resultados
Como em qualquer estratégia de negociação, é importante acompanhar seus resultados no LinkedIn.
Isso significa monitorar suas métricas, como taxas de abertura de mensagens, taxas de respostas e conversões.
Use essas informações para ajustar a sua abordagem e torná-la mais eficaz ao longo do tempo.
Com esses passos você irá maximizar o seu potencial no LinkedIn e expandir os seus negócios de forma eficaz.
