Vender é um processo crucial para qualquer negócio, mas não é tão simples quanto se pode imaginar.
Vendedores enfrentam diariamente alguns desafios que podem afetar as suas vendas e desempenho.
Neste artigo vamos apresentar as duas maiores dificuldades enfrentadas pelos vendedores e como resolvê-las.
1. Encontrar novos clientes
Este é, sem dúvidas, uma das maiores dificuldades dos vendedores.
O mercado é concorrido, independente do nicho de atuação, e os consumidores estão cada vez mais exigentes.
Para superar esse desafio, a primeira solução é identificar e estudar muito bem o seu público-alvo.
Compreender as necessidades e desejos da sua persona, bem como as preferências de compra dela, pode lhe ajudar a saber onde encontrar os cliente que estão mais propensos a comprarem os seus produtos.
Outra solução é investir no marketing digital e aprimorar as habilidades de marketing e vendas.
Desenvolver boas habilidades de vendas, como técinas de negociação e de persuasão, também farão com que você se destaque em meio à concorrência.
2. Fechar as vendas
Não basta conseguir encontrar um novo cliente…
É preciso conseguir fechar uma venda.
Por isso essa é a segunda maior dificuldade dos vendedores.
Mas como transformar os contatos em vendas efetivas?
Garanta que o cliente compreendeu o quanto vale o produto, ou serviço, que você está vendendo.
Como vendedor você deve ser capaz de explicar claramente como o seu produto resolverá o problema do cliente e quas benefícios ele terá com isso.
Nesta etapa também é fundamental conhecer o seu público-alvo.
Dessa forma você saberá como lidar com as objeções e entender o ponto de vista deles, e conseguirá apresentar respostas capazes de gerar segurança suficiente para o cliente fechar a compra.
Aprender a arte da negociação é uma habilidade muito valiosa para qualquer vendedor.
